Esqueça as cotas Ouro, Prata e Bronze!

Atualizado: 25 de ago.

Eu não sou fã de propostas padronizadas que agrupam todos em pacotes

“Gold, Silver and Bronze”. Deixe-me explicar o porquê!



Os patrocinadores não querem comprar um monte de ativos que

não precisam. Forçá-los a escolher entre cotas aleatórias pode

significar que você está tendo prejuízo.


Em vez de oferecer pacotes pré-montados, ofereça um menu de recursos

e ativos para que patrocinadores possam escolher, estilo "um menu à la carte."

Isso pode levar a negociações de patrocínio mais importantes e a

parcerias mais duradouras com valiosos patrocinadores.


Veja como você pode definir os níveis dos seus patrocínios, clique aqui!


A maioria dos meus amigos produtores acreditam que as cotas de

patrocínio ouro, prata e bronze, ou qualquer que seja o nome dado,

podem ser eficazes para iniciar uma conversa. Mas, todos eles

concordam incondicionalmente que os planos personalizados são a

chave para encontrar oportunidades maiores e mais valiosas, nas

quais os patrocinadores realmente estarão interessados.


Portanto, faça uma lista dos seus recursos de patrocínio por tipo de

ativação (promoção da marca, no local do evento, brindes e

amostras, marketing de experiência etc) para ajudar os

patrocinadores a entender rapidamente o valor em potencial de

cada recurso. Esta é a maneira mais conveniente de falar sobre

valores de investimentos.


Diga-lhes que eles decidem o que compõe o pacote de patrocínio,

você não. Lembre-os de que, se eles não quiserem um estande, eles

trocam o estande por outra coisa. Tudo o que você faz é

personalizado e construído para o orçamento deles.


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Um forte Abraço,


Jonattan Belluzzi

Produtor e Especialista em Marketing de Patrocínio

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