Eu não sou fã de propostas padronizadas que agrupam todos em pacotes
“Gold, Silver and Bronze”. Deixe-me explicar o porquê!
Os patrocinadores não querem comprar um monte de ativos que
não precisam. Forçá-los a escolher entre cotas aleatórias pode
significar que você está tendo prejuízo.
Em vez de oferecer pacotes pré-montados, ofereça um menu de recursos
e ativos para que patrocinadores possam escolher, estilo "um menu à la carte."
Isso pode levar a negociações de patrocínio mais importantes e a
parcerias mais duradouras com valiosos patrocinadores.
Veja como você pode definir os níveis dos seus patrocínios, clique aqui!
A maioria dos meus amigos produtores acreditam que as cotas de
patrocínio ouro, prata e bronze, ou qualquer que seja o nome dado,
podem ser eficazes para iniciar uma conversa. Mas, todos eles
concordam incondicionalmente que os planos personalizados são a
chave para encontrar oportunidades maiores e mais valiosas, nas
quais os patrocinadores realmente estarão interessados.
Portanto, faça uma lista dos seus recursos de patrocínio por tipo de
ativação (promoção da marca, no local do evento, brindes e
amostras, marketing de experiência etc) para ajudar os
patrocinadores a entender rapidamente o valor em potencial de
cada recurso. Esta é a maneira mais conveniente de falar sobre
valores de investimentos.
Diga-lhes que eles decidem o que compõe o pacote de patrocínio,
você não. Lembre-os de que, se eles não quiserem um estande, eles
trocam o estande por outra coisa. Tudo o que você faz é
personalizado e construído para o orçamento deles.
Um forte Abraço,
Jonattan Belluzzi
Produtor e Especialista em Marketing de Patrocínio
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